经销商要赚钱必须察言观色，读懂人性

经销商会察言观色，但不一定能读懂人性。

只要是人，必然就有问题、需求，解决人的问题，满足人的需求，这是赚钱的本质。

金钱本质上不过是一种流动的货币，只有当我们真正洞悉人性的微妙之处，方能驾驭金钱。

古往今来，几乎所有的高手都是精通人性的大师。比如任正非的狼性管理、比如赌王的葡京酒店，都是拿捏住了人性，成就了一番事业。

所有的事情最终都是与人打交道的事情，搞定了人就搞定了钱。经销商直接面对客户，更是如此。

财富的源头，就在于利用人性欲望，达成人与人之间的利益交往。

1、生意人眼中，没有不可调和的矛盾，只是利益还不够。

现在两根金条放在这，你告诉我哪一根是高尚的？哪一根是龌龊的？

《潜伏》里的谢若林，就是生意人最典型的代表。

只要利益给够，无论你是谁都能和你做生意。

可能有的人觉得说的夸张，身边好像没有这样的人。

恰恰相反，大部分的老板都是这样的人。他们功力深厚，不会表现得那么明显。

有矛盾也不会表露在外，求财心切也会装出风轻云淡的样子。

2、企业家只相信人性，不相信感情。

企业家如果想忽悠人，都是用嘴巴说；如果想认真做，都是把约定落实在合同上。

任何人都应该明白，只有拿到自己手里的才是自己的，不在自己手里的都是别人画的饼。

2023年，因为世界铜王轻信了与恒大的兄弟情，借款几十亿打了水漂，自身也成为失信执行人。

在这个世界上不能量化的感情、亲情、友情，在利益面前，根本经不住考验。

深谙人性，才能做到防患于未然。在没有把握之前，任何口头承诺的东西都可以假装，在绝对的利益面前不堪一击。

某知名涂料企业和恒大签订合同，恒大不付款以房抵债，后又一房多卖，居然被空手套白狼，损失超亿元。

因此，不要试图挑战人性，一些企业家把感情挂在嘴边不谈具体好处的人全是骗子，而且骗术很低级。

感情不是不存在，而是不存在于弱者手里，能经受住利益考验的感情，才是真感情。

3、不挑战人性，只谈利益。

为什么客户选择你？本质是你给他们的产品物有所值或者物超所值。

要注意，情绪价值也是利益里的一种。你能把价值100的涂料，让客户感觉像享受了10000的产品，那你满足了客户的情绪价值，理应你赚钱。

而只想通过感情牌联络客户，最终可能双方都不满意。

你的员工和顾客也不需要你和他们谈感情，把利益放在台面上，关系才能谈得下去。

人与人之间的价值交换，利益是基础，在此之上衍生出来的情感、道德、道义才是值得信任的。

任何不谈利益的人际交往，都是在空口耍流氓，纯粹浪费心力。

没有物质利益做基础，迟早都得崩盘。

4、做事顺人性，做人反人性。

做事顺人性，是一种深谙人心的智慧。

当我们能够精准把握他人的需求和欲望，并据此提供他们所喜欢的，我们自然能够从中获益。如同赠人玫瑰，手有余香，满足他人的同时，也是在滋养自己。相反，强行推销他人不感兴趣的东西，只会让彼此都感到不适，最终难以形成有效的互动和循环。

然而，在追求个人事业的过程中，我们却需要反其道而行之，克服人性的弱点。人都是喜欢占小便宜的，如果你不喜欢占小便宜，就能让人高看一眼。

当面对客户的无理要求时，要么就果断拒绝，要么就给他物超所值的惊喜，这就是反人性。千万不要勉强去满足客户，勉强来的客户很难对结果满意，为结果付费。

总之，经销商要想在激烈的商业竞争中脱颖而出，赚钱盈利，就必须深刻读懂人性。人性是商业活动的基石，它包含着消费者的需求、欲望、情感与理智。只有真正了解人性，经销商才能洞察市场的变化，把握消费者的心理，从而采取精准的策略，满足消费者的期望。