洪杰董事长的故事：追梦二十载，再造一个“三棵树”

在福建莆田，一片曾经流淌着小河、生长着百年荔枝树的土地上，如今矗立着一座与自然和谐共存的现代化企业园区——三棵树。这背后，是土生土长的莆田人洪杰，一个崇尚“道法自然”的企业家，用20年的时间，将一颗创业梦想的“种子”培育成涂料行业“参天大树”的故事。

　　“种下”三棵树

　　1988年，从福建化工学校毕业后，洪杰进入国营企业工作，在当时算是一个不错的“铁饭碗”。然而，90年代初，全民经商热潮点燃了他的创业激情。1994年，27岁的洪杰决定辞掉“铁饭碗”，下海经商。

　　第一次创业，他选择了最熟悉的化工原料贸易。凭借在学校和企业积累的专业知识，几年内就将生意做得风生水起。就在洪杰意气风发，投资千万转战石油贸易时，却遭遇了困境，公司一度破产，洪杰从千万富翁跌落为“百万负翁”。

　　这段经历对洪杰而言，既是打击也是财富。他深刻地认识到，做企业绝不能贪大求全，更应深入一个领域，做到极致。洪杰在痛定思痛之后，更加坚定了自己的方向——重回化工领域，从头再来。

　　1997年，他创办了三棵树的前身——莆田三江化工，生产和销售胶粘剂。为了研制出独特的配方，他不慎将自己炸伤，差点落下残疾。功夫不负有心人，短短几年时间，三江化工生产的洪洋牌白胶和万能胶凭借优良的性能，很快在市场上站稳了脚跟，并跻身行业前列。

　　随着市场的快速发展，洪杰敏锐地意识到，胶粘剂行业技术壁垒不高，利润空间不断压缩，公司到了该转型的时期。2002年，洪杰准确把握住了国内房地产市场改革的趋势，决定进军涂料行业。

　　他收购了一家鞋厂，将厂房改为涂料生产线，更率先在行业内提出“健康漆”理念，并将品牌命名为“三棵树”。

　　初生的三棵树，面临着诸多挑战：一方面起步晚，竞争对手遍布，还都是立邦那样的外资巨头;另一方面，作为福建本土品牌，三棵树在行业产业链上并无地缘优势，在品牌知名度上更是远远落后，第一款产品金叶墙面漆虽然品质过硬，但三个月都没有卖出去。

　　洪杰深知，若想在短时间内实现突破，唯有出奇制胜，另辟蹊径。

　　渠道下沉是三棵树扩张的重要一着棋。三棵树早期定位家装涂料领域，洪杰主攻当时竞争尚不激烈的三四线市场，并制定了“分销到镇”的渠道下沉策略，地市级代理商对其下属分销商不能以县级为单位，必须直接下沉到乡镇，而且全部采用开专卖店的零售模式。这种“农村包围城市”的策略，不仅避免了在初创时期与行业巨头正面对抗，使市场版图得以快速扩张;渠道的扁平化管理，还腾出了利润空间，使终端价格更有弹性。

　　同时洪杰集中资源投入广告宣传，高频在央媒曝光，并抓住与神舟六号飞船的合作机会，在全国打响知名度。一系列高举高打的营销策略，再加上“国家免检”等行业权威荣誉傍身，使三棵树从区域品牌跃升为全国品牌，经销商信心大增。

　　2006年，成立五年的三棵树分销网点已超过2000个，销售额约3个亿，进入了当初看似遥不可及的“行业十强”。

　　道法自然：洪杰的经营哲学

　　在洪杰的企业经营理念中，道家思想占据了极其重要的位置。

　　三棵树的“三”，即取自老子《道德经》的“道生一，一生二，二生三，三生万物”，“三棵树”代表健康、自然、绿色，诠释了企业道法自然、天人合一的生态循环理念。

　　对于从小生长在莆田灵山秀水之间的洪杰来说，对自然的敬畏不仅内化为他的生活哲学，也深深地融入到三棵树的企业文化之中，为企业奠定了“绿色发展”的底色。他深信基业长青之道，在于取法自然，企业的发展不应以牺牲生态环境为代价，而应在尊重自然、保护环境的基础上实现可持续发展。

　　虽然“做绿色涂料”是当时业内的共识，但真正提出“健康漆”概念，并从建设产业园区开始践行绿色发展的，三棵树还是头一家。

　　提起涂料厂，民众的印象都是：有气味的，不环保的，因此洪杰萌生了建设一个“最美涂料产业园区”的想法。当时三棵树的规模不算大，洪杰却舍得斥巨资引进进口RTO，甚至为了保留原本土地上的荔枝树，不惜更改设计方案，将办公楼移位。面对质疑，洪杰表示：“工厂都不绿色健康，你能生产出绿色健康的产品?”

　　这个“最美”的三棵树莆田生态工业园于2010年落成，保留了上百年的原生态景观，设置有18个景点，建筑也尽可能地与自然景观融为一体，营造出和谐共生的生态环境。同时引入智能化、清洁化生产线，全面实现清洁生产和节能降耗。园区后来不仅成为三棵树的“门面”，还入选国家级绿色工厂，成为行业智能生产+绿色生产的标杆。

　　在产品端，三棵树加大研发投入，从产品的全生命周期对环保性能进行把控，不断研制出环境友好型和节能低碳产品，最大限度减少未来建筑的能源消耗。并制定超越国际标准的“健康+”企业新标准，首创气味检测方法，引领涂料行业健康标准的提升。三棵树目前已有超300款绿色产品荣获“中国绿色建材产品认证”，实现内墙涂料全线净味。

　　如今在国家实施双碳战略的大背景下，以安全智能、绿色舒适为重点的家居消费提质升级已成为大势所趋。洪杰的“道法自然”哲学极具前瞻性地奠定了三棵树的绿色发展方向，更造就了三棵树独特的品牌价值观和先发竞争优势。

　　以“道法自然”为核心，延伸出的“天人合一”、“敬天爱人”、“无为而治”等理念，成为推动三棵树不断前行的内生力量。

　　顺势而为，无为而治

　　道家讲究“无为”，“无为”不是无所作为，而是不妄作为，遵循客观规律而为。洪杰将这个哲学思考应用到三棵树的管理中：如果说企业和生态坏境之间倡导的是遵循自然规律，那么企业的成长，则要顺势而为——内顺企业经营规律，外顺时代变革趋势，与世界发展规律、国之大势、行业动向相呼应。

　　随着地产进入精装修时代，2010年前后，洪杰适时调整战略，以知名地产巨头为突破口，大力发力工程渠道，向一线城市进驻。依托房地产这个超级赛道，三棵树这匹“黑马”跑出了加速度，业绩高速增长，品牌价值一路飙升，崛起为中国涂料行业的领军品牌。

　　2016年，三棵树(603737)正式登陆A股，成为中国民营涂料第一股。这标志着洪杰带领三棵树涂料打造民族品牌的梦想，终于照进了现实。

　　上市后，洪杰并没有一味沉迷于地产带来的“黄金期”。在地产下行之前，三棵树就开始压缩高风险的大B业务，不断发力小B，不仅聚焦央国企、城建城投、工业厂房新赛道拓展，逐步发力旧改、学校、医院等应用场景，拓展渠道多元化;还依托政策利好，大力发展乡村振兴及村改项目。

　　当其他涂企大B增长乏力，试图转型时，三棵树已率先摆脱地产周期影响，成功占据小B渠道的领先优势，还凭借美丽乡村业务的迅猛发展，将仿石漆打造成公司新的增长引擎，走出了民族涂料的特色发展路径。

　　在洪杰的带领下，三棵树营收从2014年的12.62亿元到如今的124.8亿元，近十年来增长约9倍，年复合增长率超过30%。在行业整体产量增长、收入却下降的大环境下，三棵树依然展现出强劲的发展动能。

　　“无为而治”同样体现在三棵树的内部管理上。三棵树创立之初，洪杰就定下了一条铁规：贪污20元以上予以开除，至今从未改动。在洪杰看来，这是底线，与钱的数额无关，即便是工作多年的老员工，也不能留情。类似的管理制度，在三棵树有3000多条，就算是很小的问题，如若是洪杰本人违反，同样也要进行处罚。

　　制度严格约束行为的同时，三棵树又在员工关怀上加大投入，细微如员工个人的戒烟奖励，大到成立“无忧基金”帮助员工和经销商渡过难关，提供的福利多达37项。

　　从明确“什么不能做”的宏观管控，到激励每个人“主动去做”的自我管理，洪杰逐步在三棵树描绘出“无为而治”的企业图景。

　　开疆扩土，再造新“三棵树”

　　如今三棵树已成为突破百亿的“民族涂料一哥”，全国20万个网点，构筑起了连立邦都很难超越的渠道壁垒，一步步打破了外资巨头垄断的行业格局。进入新的20年，洪杰又有了更远大的目标——向世界涂企发起冲锋。

　　在2024合作伙伴峰会讲话中，洪杰表示，计划以新三棵树(艺术漆、小森板、工业涂料)全面构筑新质生产力，稳步向世界涂料龙头企业迈进。

　　2023年，三棵树高度契合当下国潮文化风尚，与故宫宫廷文化达成战略合作，联合推出融合中国传统色彩美学的“国漆国色”系列高端艺术漆，为涂料赋予独特的中华文化价值，进一步丰富民族涂料品类。

　　三棵树旗下高端环保板材品牌小森板也于今年斩获“全国人造板行业质量领先品牌”等殊荣。新品实木漆面板运用高频智能涂装技术，复刻实木肌理面层，还原珍稀木纹效果，在饰面纹理工艺等方面实现了创新，具备无醛添加、环保等级优异等特点，被行业权威认定为达到国际先进水平，不仅赋予了三棵树新的竞争优势，更为市场注入了新动能。

　　此外，三棵树还全面进军工业涂料领域，布局新能源汽车、光伏、风电等赛道，目前已推出环氧玻璃鳞片漆、动力电池防火涂料、绝缘粉末涂料等一系列高性能工业涂料产品。未来三棵树还计划进军航空航天、船舶、汽车等卡脖子涂料领域，打破外资垄断格局，为民族涂料工业版图增添新动能。

　　据今年3月中国涂料工业协会发布的榜单，三棵树成为唯一进入世界20强的中国涂料企业。洪杰在采访中表示，今年将全面部署海外市场，特别是东南亚、中东、非洲、俄罗斯等国家和地区，跟着“一带一路”走出去，将民族涂料带向更广阔的全球市场。

　　三棵树曾经的标语是“做最美的企业”，随着“道法自然”哲学在企业管理中的融合应用，理想主义的情怀也慢慢变成了实用主义的商道。在三棵树成长的每个关键节点，洪杰都体现出对市场趋势的精准洞察和对企业发展规律的深刻理解，每一个决策，都推动三棵树迈向新的发展台阶。历经二十载高速、高质量发展，三棵树已从莆田的一颗小树苗，成长为民族涂料的参天大树，创造了中国涂料工业的一个又一个奇迹。

　　现在，洪杰董事长要带着新的希望种子，到世界各地去，为民族工业栽种下“新的三棵树”。