浙江市场：进口品牌唱“主角”

作为航运发达、港口密集的沿海省份，浙江向来有着良好的工业基础。改革开放以来，随着民营、乡镇企业的异军突起，更是逐渐形成了以轻工业、加工制造业、集体工业为主的完善工业体系。

为进一步提高浙江发展水平，国家还先后批准建立宁波经济技术开发区和保税区，杭州高新技术开发区和之江国家旅游度假区，温州经济技术开发区和萧山经济技术开发区等高新技术产业，来引领浙江区域的工业技术革新。

得益于此，浙江经济水平和发达程度一向在全国名列前茅，人均GDP始终保持的高位。在彰显该区域生活富庶的同时，也意味着大众消费理念更加开放，消费认知更加多元，也更注重对品质生活的追求。

这一点表现在涂料消费上，就是人们对涂料产品高端化需求常态化，一众中高端定位的涂料品类在这里有着广阔的消费空间。记者此次走访发现，近段时间在浙江高端涂料市场唱“主角”的是进口涂料品牌。

外来的和尚好念经？

1996年都芳漆引进国内，开启中国高端进口涂料产品的新篇章，之后芬兰芬琳漆、丹麦福乐阁、美国百色熊等众多进口涂料品牌相继在国内市场“落地生根”。

据记者观察，目前涂料市场比较主流的进口品牌,产地无外乎北美（主要是美国）、德国、北欧等国家和地区。其大受市场欢迎的原因，第一是国人“外来和尚好念经”消费情结主导，第二可归功于进口品牌产品普遍有着环保、技术、工艺等超高附加值。所以，即便其价格高昂，也有很多消费者买单，特别是在经销发达的浙江市场。

在消费领域有一种不成文的现象，大到汽车、家居、电器，小到服装、奶粉、化妆品，只要是国外进口的，都会被贴上“高端”“安全”“流行”等标签，正好符合了大部分消费者的消费心理。尤其是近两年市场一直在提倡消费升级，具有购买力的消费者会选择进口涂料产品就更不足为奇了。

与此相比，起步较晚的国内涂料品类，一直被甲醛超标、以好充次、跟风等负面新闻围绕，“反光环”效应明显。再加上国内其他行业也频频出现产品质量问题，导致消费者对国产品牌信任度极低。曾经有业内人士在媒体面前义愤填膺：“国内的好产品、好品牌被某些垃圾企业给祸害了”。在这样的潜移默化下，消费者自然会产生洋货比国货好的想法。

而对于浙江地区的涂料代理商来说，在消费者购买力不是问题的前提下，进口涂料每单的单值平均有十几、二十多万，比传统涂料产品的利润可观得多。因此，在趋利心态的引导下，做进口涂料的经销商也越来越多。

推广绝非易事

于家装市场而言，进口涂料产品和国内涂料产品的制造水平虽然相差不大，但产地和品质能更让人放心些，同时能更多地实现个性化。可即便有着这样的认知基础，进口涂料在实际推广起来并没有轻松多少，毕竟相比国内涂料产品，进口涂料除了超高的产品品质，并没有价格优势以及知名度优势。所以想要更多的消费者为此买单，需要花费更多的精力和成本进行布局推广。

而谈到进口涂料当下的发展情况，宁波、温州、台州等地的众多进口涂料代理商都表示，虽然自己代理的进口涂料品牌进入国内市场的时间不长，但仍对未来的战略前景充满信心，“建材家居产品由低端向高端过渡是个必然的过程，只是时间长短问题而已。”宁波某进口涂料经销商吴先生直白说道。

不过跟经济富庶的温州、宁波、杭州等地相比，进口涂料在经济稍逊、且没有地理位置优势的丽水、衢州等地，有点增长乏力。由于经济水平的限制，进口涂料很难渗透到三线以下的涂料市场，在这些市场区域消费者只对以汽车、电器产品为主的高消费产品有兴趣，很少涉猎同样高价的进口涂料的消费。即便这里的人们一样有着对高品质生活以及美丽事物的感知和追求，他们也会选择性价比优势更大的艺术涂料、硅藻泥，并搭配国内普通的乳胶漆、品牌产品使用。

明确的渠道和定位问题，进口涂料还要面临产品本身的问题。众所周知，囿于涂料产品为半成品的特性，很多消费者在选购涂料时，面对种类繁多的涂料品种，往往不知道如何选择。因为没有直观的涂装效果展示做依据，很多消费者担心选择的颜色和实际效果不一致等情况发生。针对涂料的这种共性问题，就算是进口涂料也没办法避免，只能迎难而上，通过合理地解决这些问题来增加市场优势。

在红星美凯龙，记者看到某进口涂料专卖店恰到好处地处理这些问题。通过与导购员半小时的交谈得知，在专卖店内，消费者不仅可以亲身体验不同产品的实际应用效果，还可以先获取产品试用装，回家试用后，觉得对产品质量和颜色满意了，再决定是否购买。除此之外，门店还提供各类的免费服务，例如：消费者在专卖店可以学习如何选择涂料、如何配色、如何施工等各类知识，也可以亲自试刷产品，“特别是我们推出的‘免费配送、七天无条件退换货，免费调色、三年免费维修服务’等高品质服务，深受消费者的满意和好评。”该导购员表示。

消费升级已成主流

涂料行业一直受上游房地产、原材料等行业冲击，致使涂料的销量连续处于低迷状态，记者走访市场时看到不少涂料品牌迫于市场压力，招揽人气，采取低价手段恶意竞争。但无论是迫于竞争压力还是节假日促销，以降价来吸引人气并不适用于真正的进口涂料。

不适合的原因在于进口涂料的价高，高的不只是价格，还有产品的规格、质量、工艺等方面也均高于市面上传统涂料产品。此时稳定的价格就是品质的另一种保证，如果进口涂料品牌（尤其是某些进口艺术涂料品牌）盲目跟随市场大趋势降价的话，那么不仅会让品牌价值受损，同时也会使追求这类产品的消费者对“进口”的可信度产生怀疑。

“为了保证涂料产品的高品质标准，我代理的品牌不会刻意迎合当地低端消费市场的需求，只会将‘原汁原味’的进口涂料供应给当地涂料消费者。”绍兴市某进口涂料代理商表示。

在国内涂料行业更新迭代的转型发展过程中，总会遇到一些林林总总的问题，进口涂料时期也不例外。但是真正有实力的涂料品牌，往往都会专注于打造优质的产品与服务，靠质量与品质说话，最终赢得消费者的信赖，真正做到“著名品牌”“高端品牌”，这一点目前在进口涂料领域比比皆是。

有人可能会说行业、消费者崇洋媚外，但笔者只想说这就是真实的市场现状，残酷的市场竞争不讲情怀，消费者更不会相信那些层出不穷的概念炒作，只看重用品质证明。而光触媒、分解甲醛、0甲醛、可以吃喝的涂料等等概念炒作，已经让消费者对很多国内的新型品类和品牌产生了戒备心理。

想要消除这种戒备，就需要把产品品质做到极致，在软实力方面加大投入，运用强有力的推广模式，再加上最重要的时间沉淀，让品牌口碑不断升级。毕竟那些价格高昂的进口涂料品牌，几乎都是用了几十年、上百年的时间“熬”成的。想要取得这样的成就，国内的品牌也没有捷径可走，只能是真金白银的投入以及积累。

而国内品牌在这方面已经有了很大的改善，记者走访松阳、遂昌、龙游等用脚步就可以丈量的县镇市场时发现，虽然像“意大利工艺”“美国原罐原装进口”等高端进口涂料品牌在这里的店面寥寥无几，但国内的一、二、三线品牌却占据了这里绝大部分的市场份额。这些区域的普通消费者对于昂贵的进口涂料产品或许缺乏认知度，但购买好产品的欲求还是很强的，很多消费者宁愿选择贵一点的立邦、华润、三棵树等有质量保证的大品牌涂料产品。为了追求更大的利润，涂料经销商也就顺势代理这些大品牌。

当下消费升级无处不在，价格都不再是决定消费者是否购买产品的决定条件，消费者购买产品时开始追求个性化、品牌化、高端化，已经成为市场常态。