聚焦民族涂料百强：三棵树凭什么打破垄断格局？

在国内建筑涂料行业，虽然诸多跨国巨头凭借资金、技术等综合实力长期占据领先地位，但一些优秀的本土企业也凭借自身独特的竞争优势突围。

今年3月，中国涂料工业协会首次发布中国涂料企业百强、亚太涂料企业70强、世界涂料企业百强榜单。三棵树是亚太涂料70强企业榜单中，唯一一家总部位于中国的前10强企业，也是唯一一家进入世界20强的中国涂料企业。

作为民族涂料的领军企业，三棵树在渠道布局、营销策略方面融合了对国内市场的深刻理解，构成了其在与国际巨头竞争中的核心竞争力，逐步打破行业格局。

作为本土品牌，三棵树对国内市场的需求变化、政策环境、消费者偏好有着天然的理解优势。

在渠道布局上，三棵树采取了多管齐下的策略。曾经很多涂企都通过深耕大B端业务获得业绩增长，三棵树也不例外，但在地产下行之前，三棵树就果断收缩地产业务，开始着力挖掘外资巨头所忽视的小B渠道，积极拓展央国企、城建城投、工业厂房等新赛道，发力旧改、学校、医院等应用场景，并下沉至县级市场。

在零售渠道方面，三棵树顺应新零售趋势，加快线上渠道布局，深耕淘宝、京东等电商主流平台，目前京东、淘宝关注人数已全面超越外资主流品牌；积极拓展抖音、快手等新兴电商渠道，通过数字化营销等手段触达更多消费者。并以家居卖场体验店、艺术涂料体验店等模式拉动高端零售转型，实现线上线下融合发展，渠道效率显著提升。

此外三棵树还顺应国家乡村振兴战略方向，大力开拓美丽乡村市场，成功打造仿石漆等新的增长引擎。这些前瞻性的战略布局，正源于三棵树对本土市场发展大势的精准把控。相比之下外资品牌在农村消费者洞察和市场响应等方面还有进一步加强的空间。

而三棵树20万个网点已构建起覆盖全国的立体销售网络，小B客户数量持续增长，广泛且多元的渠道建设，培育了新的增长点，有效帮助三棵树分散了经营风险，也能更好适应市场变化。

在产品研发方面，三棵树在关键核心技术储备方面更加充足，创新能力与外资巨头并驾齐驱。2023年，三棵树共研发出278项新产品，申请发明专利130件，累计有效专利数量已达到753件。

依托强大的科研力，三棵树不断升级产品矩阵。去年三棵树携手故宫宫廷文化推出“国漆国色”高端艺术漆，将中国传统色与现代涂料材质完美融合，在艺术漆赛道实现后来居上，还进一步丰富了民族涂料品类，与时下国潮相契合，受到年轻消费者的欢迎。

近日，三棵树旗下高端环保板材品牌小森板推出新品实木漆面板，运用高频智能涂装技术，复刻实木肌理面层，还原珍稀木纹效果，不仅在饰面纹理工艺等方面实现了创新，还具备无醛添加、环保等级优异等特点，被行业权威认定为达到国际先进水平。

同时三棵树还全面进军工业涂料领域，与冬奥会、国家短道速滑队、国家自行车队等顶级体育IP进行深度合作，应用自主研发的水性双组份聚氨酯工业涂料，设计包含大圣、哪吒等中国神话英雄形象的运动头盔，向全世界展现了中国科技的强大实力。

三棵树坚持传承中华传统文化与自主技术创新双轮驱动，不仅培育了新的消费场景和价值空间，为三棵树带来了增量市场，民族品牌的形象也进一步强化，走出了一条民族特色发展路径。

可以说，只有扎根本土市场，洞悉其变化规律，才能在激烈的市场竞争中发现机遇、把握趋势，奠定长期发展的基础。三棵树贴近国情、因地制宜的本土化营销策略，最大限度挖掘出国内不同市场的增长潜力，不仅为夺取更大市场份额奠定了坚实基础，更为三棵树带来了难以被外资品牌复制的竞争优势。

随着国民经济的持续快速发展和国货品牌的发展壮大，涂料工业有望诞生更多像三棵树一样的民族品牌，为中国涂料工业的转型升级、高质量发展贡献力量，在更大范围、更高水平上参与国际竞争。