数码彩“漆”高一招，铜墙铁壁分享会圆满结束

2024-07-11admin1524

编者按：24年来，数码彩见证中国建筑涂料行业从起步到繁荣，从单一功能涂料到多功能涂料，再到健康、环保的艺术涂料发展历程。数码彩的每一次战略转型和商业模式创新，不仅推动自身的快速发展，也为中国涂料企业指明制胜市场、开创未来的道路。

从历史经纬来看，过往多年，涂料企业能够快速发展主要基于经济高速增长、房地产市场繁荣上行等时代红利。而当时代红利变换，中国涂料行业主动或被动要将变革放在产品上。

面对充分竞争的市场环境，如何适者生存？如何抢占先机脱颖而出？数码彩在分享会上给出了答案。

产品差异化

7月11日，数码彩“铜墙铁壁”10周年产品分享会圆满举办。

数码彩总经理陈立文以“铜墙铁壁”的过去、现在和未来，做了分享。

奋力开辟房屋翻新赛道，全面迭代终端渠道模式，吹响了存量时代的涂装服务变革号角——加上好友就是朋友，买1桶也是经销商。

这一次数码彩以产品分享会为抓手，展现出海纳百川的胸襟。

产品差异化

数码彩的陈立文认为：市场上流行的翻新涂料存在着施工繁琐、耐候差的特点，随着旧房外墙的使用寿命临近，外墙翻新将是一片新的蓝海。这次分享活动把数码彩做过的案例拿出来，生动有力证明了“铜墙铁壁”能实现产品差异化，解决房屋翻新的痛点。

获客截流

有了产品差异化后，数码彩陈立文在分享会上又展示出一个亮点，展示了一系列产品施工和效果的短视频，并指导经销商做回访。数码彩之前的施工案例成了一个获客的抓手，对于终端的获客能力会有提升，也对其它的品牌客户实现线上的截流。

市场认可

数码彩的产品有国家级的检测认证，也得到了市场的广泛认可，尤其是多所学校选择数码彩产品进行翻新，耐污、耐碱、防霉，给学生一个优异的学习环境。

涂饰商情在现场观察到：数码彩基于其产品的核心优势，多次承接广东、广西、江西、湖南等地的政府部门项目。对于想加盟的经销商而言，事实胜于雄辩，对于消费者而言，看到数码彩的产品和效果，一目了然。

笔者看来，数码彩此次分享会无疑是“漆”高一招，一石二鸟，棋开得胜。

顺势而为，借力打力

数码彩从2014年开始，高举环保大旗，先后推出了水包砂、真石漆、仿石漆、艺术漆等一系列产品，包括耐候性强的玄武漆，为高、中、大众的需求提供解决方案。

现在消费者更加追求性价比，在2021年开始，数码彩开始从品牌到门店变革的探索，以门店赋能、产品分享等方式推动数码彩的效果落地，并逐渐实现从卖产品到效果交付的升级。

在2023年，数码彩推出了玄武漆，借用中华传统的神兽名称，不仅彰显文化底蕴，还能为产品上市赚得第一波好感。

通过命名，数码彩的“玄漆”与“武漆”被赋予了灵魂，不仅简单易记、便于传播，而且特点清晰，一目了然，更彰显了数码彩的产品实力、生态活力、市场竞争力等硬核资本。

顺势而为，借力打力。数码彩不止在卖墙面漆，也在卖一种精神，更在卖一种生活方式。

超越客户需求

陈立文介绍，数码彩的变革是基于三个观察，全球趋势、政策指引、需求理论。

全球趋势：从欧洲到美国，再到中国，老旧房屋翻新，外墙翻新一直是行业的难点和痛点，手续繁琐、施工较难、售后纠纷等问题困扰着人们。

政策指引：中国多个地方已经将“住建局”改名为“城市更新局”，政策的趋势指引着数码彩，顺应时代变化，拥抱新的蓝海。

需求理论：根据马斯洛需求理论，当人们解决了温饱以后，就会追求更高层次的需求，而住房也必然朝着更精致化、个性化的方向发展。

乔布斯曾经说：“消费者并不知道自己需要什么，直到我们拿出自己的产品，他们才发现，这正是我要的东西。”

要打造涂料爆品的一个难点、也是重点，在于不仅要倾听客户的声音，而且要想办法超越客户的需求，引领客户的需求。

如何才能超越客户的期望，这是数码彩一直在研究和追求的。

天时、地利、人和

出于对“翻新”的深刻理解，到推出不同类型的产品，再到现在的施工指导、产品分享、水包砂产品迭代等，数码彩走了一条难而正确的路。

高质量的产品在数码彩的持续推广下，从曾经只有高端用户才能拥有，到如今“飞入寻常百姓家”，让人想起当下的艺术涂料与之前乳胶漆的竞争，是技术的更新，也是社会的进步。

现在的数码彩占据“城市更新”“美丽乡村”的天时，占有大湾区核心地段，辐射南亚地区的有利位置，又有一群志趣相投的伙伴做好一件事。

天时、地利、人和已经具备，此时不燃起斗志、敲响战鼓，更待何时？

奔赴下一个十年

棋盘外，两位接班人表现可圈可点。涂料行业战斗如此激烈的时刻，良哥还能悠闲的下棋，指点江山、运筹帷幄，着实不易。

期待数码彩的下一个十年之约，拿出更优秀的产品。数码彩，更出彩！

最后替大家问一句，良哥的象棋水平到底如何，棋下赢了吗？

中装材建筑涂料分会副秘书长贤冬先生、广东省涂料与油墨行业协会副秘书长王兵先生、佛山市涂料行业协会陈兆良先生、顺德区涂料商会秘书长张梦东先生，方圆认证集团市场部主任吕学权，佛山市诚圆认证服务有限公司代表，涂料行业各知名媒体，数码彩的合作伙伴参加了此次分享会。