亚士创能三问三答，解密为何推出创金板材

亚士创能（以下简称为公司）推出创金板是为了迎合房地产消费升级的趋势。创金板可以有效替代铝板效果的保温装饰一体板，具有更高的性价比和强度。目前，公司已与中海等签订战略合作协议，推广该产品。今年的销售目标是实现8000万到1亿的销售额，但由于受产能影响，实际销售可能有所波动。产能正在逐步释放，预计5月份销售额将达到400多万，而6月份将更理想。从7月至9月，预计每月销售额将达到千万级别。未来三年的规划中，公司预计明年销售目标为5亿，保守估计为3亿。而在五年内，公司希望创金板业务能达到20亿以上的规模。

公司的创金板毛利率与原有保温材料相比如何？

公司的创金板毛利率相较于原有保温材料有明显提升。公司保温材料的毛利率目前大约在17%左右，但由于竞争原因有所下滑。预计创金板在保温装饰一体板方面的毛利率可达30%。若创金板用于取代钢化铝板，成本仅为钢化铝板的三分之二，毛利率可达35%。综合来看，创金板的毛利率预计在27%到32%之间。随着产能提升，成本将进一步降低，预计产能达到3亿以上时，毛利率将达35%，而若完成20亿产能的二期项目，毛利率将达40%。然而，市场竞争和风险可能导致价格下降，目前其他平台尚未涉足亚士创能相同产品，但存在小品牌跟风现象。

公司在涂料行业的竞争地位如何？

公司在涂料行业中具有较为强势的竞争地位。涂料行业市场容量高达9000亿，头部企业的集中度较低，CR5和CR10加起来不足20%。在工程板块方面，主要竞争者为三棵树和亚士、立邦。而在C端市场，亚士创能已有四年布局，模式成熟，增长潜力大。目前行业竞争态势显示，行业洗牌开始，价格战将淘汰许多第二、第三梯队的小企业。亚士创能、三棵树和立邦等头部企业在某些领域和项目上已形成相对平衡的竞争状态。

关于反向代工问题。

公司服务于第二梯队和第三梯队的品牌，但具体品牌名称未透露。目前的反向代工规模预计今年约在8000万左右，旨在提升产能利用率，降低成本。如果产能利用率能提高10%至20%，预计固定成本可以分别节约5000万和1.2亿左右，对公司的成本控制和利润提升将有显著帮助。