菲玛十年蝶变，重塑艺术涂料新生态

2024-07-19admin1396

十年蝶变，一路同行，书写艺术涂料亮眼成绩。

不觉间，菲玛艺术涂料进入中国市场已经10年。

值此10年庆祝之际，涂料人不由好奇，菲玛现在如何破除内卷，赢在渠道、赢在市场？

为此，我们专门采访了菲玛副总经理周芙蓉，走访了多个经销商了解现状。

周芙蓉：“在当前家居建材市场面临诸多挑战与变革的背景下，菲玛凭借其前瞻性的市场洞察与创新的战略调整，正稳步前行，探索出一条线上线下深度融合、专业渠道并重的市场新路径。”

面对同行所说内卷的现状，流量瓶颈与自然增长放缓的客观现象，菲玛不仅未退缩，反而以更加积极的姿态，双轮驱动，引领艺术涂料升级。

一、线上线下融合，新媒体引流显成效

菲玛深刻认识到，在数字化时代，消费者的信息获取方式已发生根本性变化，传统建材市场的自然流量大幅减少，而抖音、小红书等新媒体平台正成为家居建材行业新的流量聚集地。只有抓住消费者的偏好，才能把业绩做好。

为此，菲玛将线上线下融合作为核心战略之一，大力布局新媒体营销，构建线上线下相互引流的闭环系统。

通过精心策划与持续运营，菲玛在全国范围内的上千家门店纷纷拥抱新媒体，特别是针对当地市场打造个性化的IP账号。这些账号不仅成为了展示产品特色、传递品牌理念的窗口，更成为了吸引潜在客户、提升门店流量的重要渠道。

比如在昆明大商汇店，菲玛通过深入调研，针对当地市场环境、楼盘交付等因素进行剖析，根据当地价位实情和业主需求，为昆明大商汇店量身定制线上营销活动以及落地形式。不仅让业主享受到实实在在的装修优惠；同时也为昆明大商汇店的营销渠道拓宽了方向，促进了潜在客源和观望订单的裂变转化。

数据显示，经过一年多的努力，菲玛的新媒体引流策略取得了显著成效，多个账号实现了日均数十条私信咨询，月留资量高达数百条，转化率稳定在20%左右，有效缓解了线下流量不足的问题。

二、深耕专业渠道，构建互惠共赢生态

在深耕新媒体渠道引流的同时，菲玛也意识到，并非所有经销商都能迅速适应并掌握新媒体营销技巧。因此，菲玛及时调整策略，不能让经销商“孤军作战”，要构建互惠共赢生态。

于是，菲玛将目光投向了整装公司、设计师及“三工”（油工、木工、瓦工）等专业渠道，力求通过多元化的渠道布局，为经销商门店带来更多、更稳定的客源。围绕渠道打法，菲玛加大了对专业渠道的投入力度，每月在全国范围内举办百余场推广活动，与整装公司、设计师及“三工”建立了紧密的合作关系。

从消费群体变化看，年轻化成为整个家居行业的主题。随着80后、90后成为主流消费人群，95后、“Z世代”也逐步登上家装消费舞台，年轻人越发呈现出不同的价值观和消费观，用户需求也发生深刻的变化。菲玛根据用户需求变化，与上百位专业设计师合作，提供一站式房屋涂装解决方案，让每个客户轻松找到“get”的颜值，搭配心仪的风格。

通过提供专业的培训与支持、分享市场趋势与产品信息、开展联合营销活动等方式，菲玛不仅提升了自身品牌在专业领域的影响力，还帮助经销商门店拓展了业务范围，实现了互利共赢。

现在，菲玛的订单“应接不暇”，经销商连连惊叹：完全超乎预料，原来市场上不缺客户，是品牌找不到客户！

一旦给客户看到菲玛的品牌和产品，订单根本刹不住车的节奏，没有想到不同渠道引流会带来这么大的震撼和这么强烈的促单效果，真切感受到总部带来的能量和协助，受益匪浅！

三、双轮驱动，共绘菲玛新蓝图

菲玛经销商对生意持乐观的态度，有清晰的发展方向和对未来的规划，生意整体也在向好发展。

但绝大多数经销商的感受，是生意在变难，有很强的危机感。

为什么会出现这种现象？

是前者的生意顺风顺水？还是后者所在的市场太差？

周芙蓉说：“不同区域的市场是有差异的，但是从整体看，市场变化的趋势是趋同的。每个经销商在生意发展的阶段，都会有危机存在，关键在于能不能在危机中找到机会点。”

这也是当下所有经销商要思考的问题：当下涂料生意是否值得做？如果做，该如何做？

而菲玛线上线下“两条腿”走路，告诉所有经销商，涂料能做，必须这样做，双轮驱动，线上找到客户、链接客户，线下服务客户，促成合作。菲玛的做法为行业做了很好地示范。

菲玛的双轮驱动战略——线上线下的深度融合与专业渠道的深耕细作，不仅为自身带来了持续的业绩增长，更为整个家居建材行业树立了转型升级的典范。