品牌加盟只能锦上添花，借势破局很难

品牌加盟从来都是锦上添花，不能雪中送炭。

懂这个道理的经销商能减少损失，增加赚钱的几率。

在8月7号至9号的涂博会上，涂饰商情和某大品牌总监进行了业务探讨，交流了当下招商的痛点和难点，经销商与品牌之间的认知差异。

和大家探讨几种不同的观点：

有一种观点，如果是自己有相对的稳定的业务，在大品牌的加持下，可以借品牌的优势做出更多的利润和拓展，赚取的超额利润应该会高于品牌的使用费。

但是自己如果是刚入行，想靠加入一个品牌，就能有业务赚大钱，大概率不容易实现。这个也是大部分经销商认同的，加盟这个事情容易锦上添花，很难雪中送炭，真正的发展取决于内心的自发的动力和坚持不懈的努力。

为什么提这个话题？因为企业参展的目的就是拉业务、招商合作。

而当下的环境，很多经销商不敢做生意，不敢找品牌加盟。这就是厂家和经销商之间的分歧。

很多人在说加盟品牌是在割韭菜，比如卓宝的邹总之前在网上发布了一些消息，引起了行业热议。实际邹总说得很清楚，如果你手头很紧，资源也差，没有必要选择卓宝，这个是对目标客户的筛选。

这里透露了一个很重要的信息，厂家在筛选经销商，经销商也在筛选厂家，客户也在筛选品牌。

所以选择是双向的，客户是多样性的，也恰恰说明了也没有哪个品牌能够通吃市场。

像很多品牌已经推出了“0门槛”加盟，5万元做县级独家代理。对应的是想干的或是正在干的经销商，不想投入太多的、对渗漏维修市场有信心的经销商，缺乏系统培训的经销商。

很多企业的负责人也在思考另外一个问题，到底是门槛低容易进好，还是门槛高一些好？企业终究要再次确定自己客户的画像，不是一路人，不要在一起，否则容易出问题。

在当下建筑行业并不景气的大环境，涂饰商情用专业的知识和服务在发展团队的同时，能够帮助更多的人找到合适的品牌，也接受行业人士的监督。

加盟大品牌大概率能赚钱，但不是包赚钱，没有赚到钱的负面效应很容易扩散，而赚到钱的人往往会闷声发大财。

所以，在网上看到一些品牌的负面新闻，多思考，兼听则明。不是品牌有问题，而是双方的资源不匹配，合作上出了问题。

大品牌和小品牌各有各的长处，在熟悉业务的情况下，选择能力范围内的品牌进行合作，有多大碗装多少饭，这样才能“借势”，小马拉大车、大象背蚂蚁的厂商关系都是不正常的。