增50%！贝壳二季度家装业务达40亿元

你没赚到的钱，原来被这家公司给赚了。

业绩惨淡的背后，是新兴势力企业借助原有优势渠道跨行搅局。

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贝壳家装领跑行业

贝壳昨日发布2024年上半年及第二季度财务业绩。财报显示，贝壳2024年上半年营收为397亿元，与上年同期基本持平；净利润为23.33亿元。

值得注意的是，作为一站式新居住服务平台，贝壳2024年第二季度家装净收入40亿元，较上年同期的26亿元增长53.9%。

按此推算，贝壳家装业务营收突破200亿元指日可待。

截至2024年6月30日，贝壳持有门店数量为45,948家，较截至2023年6月30日的43,000家增加6.9%。截至2024年6月30日，贝壳活跃门店数量3为44,423家，较截至2023年6月30日的41,076家增加8.1%。

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同行大部分亏损

据不完全统计，截止8月1日，已经有29家上市家居企业发布半年报预告，其中皮阿诺、箭牌家居、曲美家居、宝鹰股份、亚振家居、东易日盛、中国建材、美凯龙、帝欧家居、蒙娜丽莎、悦心健康、ST中装、广田、中天精装、美芝股份、瑞和股份、友邦吊顶、ST全筑预亏/预降。

三棵树、亚士创能、中源家居、菲林格尔、美克家居、建艺集团、科达制造、宁夏建材符合预期，有爱丽家居、建霖家居、天安新材、海鸥住工四家业绩预喜。

在房地产持续调整、消费疲软以及出海不确定性风险等多方面因素影响下，2024年上半年已经发布半年度业绩预告的上市家居企业，普遍性出现亏损或者少赚的情况。同时，大部分家居企业对今年下半年的预期持偏保守的态度。

由此可以看出，业绩下滑，不是企业的问题，而是行业的问题。共性的问题下，一些企业还能逆势跑出，真是难能可贵。

不禁让人好奇，剥开贝壳光鲜的财报外壳背后，我们能从贝壳上取到“珍珠”吗？

答案是：能，真理的海洋就在人们面前，而我们却视而不见。

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涂料企业打不过就加入

“打不过，就加入！”现在主动权在头部装修公司手里，涂料企业没有能力竞争的情况下，就尽快加入。

加入从两个维度来考量：

1、成为贝壳的优选供应商，为贝壳旗下的装修公司供货。

如三棵树等头部公司已经和贝壳签约，开始为贝壳旗下装修公司提供涂料等产品。

2、学习贝壳的打法，用极致的专业深耕市场。

装修对每个家庭来说都属于大宗消费，从消费额度上，仅次于买房，与汽车消费相当，但是在体验感上远不如前两者。品牌和口碑决定了消费者的信任，后续的服务影响了消费者的体验。贝壳值得行业人士学习的优点在于其持续推动服务透明化、专业化，勇于面对并解决消费者痛点，通过不断创新服务承诺和主动维保机制，提升消费者满意度，同时强化后续服务能力，形成口碑与品质的正向循环。今天谁能把服务这件事做深做透，一定是有未来的。因此，两条不同的道路，也是两种不同的选择方向，都值得借鉴和思量。归根结底，家装家居是重服务属性的行业，都是一些基本功的较量，需要俯下身去解决最基础、消费者最在意的服务问题。例如，按时履约、真材实料、快速响应、家具的一次性安装成功率，这才是逃离内卷最有效的办法，一心想走捷径只会更快迷路。对涂料企业而言，看到贝壳的逆势增长，领悟互联网赚钱的本质。涂料行业不仅仅是卖产品，也是卖情绪、卖服务、卖营销等一系列附加价值。