涂料厂商正面临利润为“零”的大考

张爱玲曾说：生活就是一袭华美的袍子，里面却爬满了虱子。

行业里的每个人都在伪装，好像过得和朋友圈里那样好，可只有自己知道，岁月静好的假象里，暗藏着怎样的波涛汹涌。

从财报来看，有些涂料企业还在赚钱，其实已经在亏损的边缘徘徊。

因为报表经过精心修饰，应收账款堆积如山，供应链不得不依赖抵押贷款维持，产品则积压在仓库中难以流转。

这是未来5年内，所有涂料企业和经销商，在房地产相关行业中所面临的最大挑战，也是持续考验其生存与发展的重要课题。

原本企业能轻松获得10%以上的利润，如今能保住5%的利润已属不易。

账本上的数字经不起细究，一旦深究便是亏损的真相。

多数企业正身处“微利时代”的漩涡中。

十个瓶子九个盖，八个盖、七个盖，最后盖不上了，就要暴雷，都在艰难的寻找平衡。

今年以来，通过各类展会与营销会议，涂饰商情与一些行业人士进行了私下交流，无论是销售额过亿的企业，还是百万级别的经销商，乃至一线施工的涂装师傅，普遍的感受是“赚的都是辛苦钱”，许多企业在调整账目后，仅能实现“微利”状态，甚至更糟糕。

为了生存，即便明知客户数量在减少，明知在亏损，也因不舍多年苦心经营的基业，不得不硬着头皮，以价格战为刃，拼死一搏。

因为之前普遍乐观，还有大量银行贷款，如果收缩规模，企业则面临银行抽贷风险。

在市场总体稳定但用户需求有限的情况下，为加速库存周转，无论大企业还是小企业，唯一的竞争策略便是“降价、再降价、持续降价”。

审视涂料行业的不同品牌与商家的动向、表态与策略，可以明确两点：首先，今年以来，涂料零售环节的毛利率持续下滑且未见止跌迹象。无论是大品牌还是中小品牌，在这场持续的价格战中，均深陷价格战泥潭；特别是那些原本利润空间较大的涂料企业，面对高性价比、低价竞争者的冲击，也不得不调整策略，下调利润，以降价促销争夺订单。

一年前，广东省内一些行业协会曾指出“低价竞争是无能的表现”。这背后，正是部分企业率先降价，扰乱市场秩序，拉低行业均价，进而冲击了主要企业的盈利能力。

如今，几乎所有企业都已加入这场价格战。

马上就面临降无可降的地步，预计这场“零利润”大考会持续3年。

从经销商走访来看，整个涂料零售环节的利润下滑幅度普遍较大，有的商家降幅达两三成，有的甚至高达四五成。

今年以来，能够维持利润不降的企业几乎凤毛麟角。许多企业在复盘时坦言，若仅维持如此微薄的利润，前期的研发投入、市场推广及产业链布局便显得毫无意义，最终只能沦为价格与成本的直接较量。

涂料企业与商家的“盈利能力”与“利润空间”持续萎缩，在行业人士看来：一，利润下滑并非短期现象，未来一段时间内仍将持续且难以避免；二、无论大企业还是大商家，目前均难以逆转这一趋势，整个行业已被卷入恶性竞争的漩涡；三，利润下降对所有厂商而言均非利好，尤其是头部企业，缺乏足够的利润支撑，将减少在产品技术、品质提升及服务优化等方面的投入，从而动摇整个行业发展的基础与信心。

那么，在接下来的市场竞争中，涂料厂商们应如何应对这一轮经营利润下滑的挑战？

同时，这些厂商又是否具备应对“长期而艰难”的利润下滑的能力？

这既关乎策略与技巧，也考验着企业的综合实力与应变能力。

面对消费降级的大趋势，涂饰商情认为，应对利润下滑的最佳策略是“先苦后甜”：大中型企业和商家应迅速启动一轮激烈的价格洗牌，通过“快速降价、强力打击”的策略，迅速提升行业竞争门槛，将那些仅靠低价竞争的品牌挤出市场，压缩其生存空间。

正所谓，以走量策略对抗低价策略，实现市场的优胜劣汰。

作为成熟行业的一员，主要厂商早已在市场中展开了“持久战”。在这场“低价”内卷中，许多厂商难以长期支撑，必将迎来一轮“快刀斩乱麻”的市场洗牌。

因此，已有部分涂料企业因利润下滑无法持续而主动退出市场。

可以预见，面对经营利润的下滑，整个行业短期内难以扭转局势，只能被迫参与，依靠实力与耐力应对多变的市场环境与恶性竞争。

房地产市场的低迷短期内难以改善，未来之路依旧艰难。而其他行业亦不容乐观，比如之前鼓吹的工业涂料，普遍反映利润微薄、账期过长，并不好做。

盲目转型不如静待时机，灵活应对。