萨拉玛：这样的涂料店不怕消费降级

在涂料行业的风云变幻中，消费降级成为了一个不容忽视的现象，它引发了市场的广泛讨论与策略调整。

面对这一挑战，部分商家选择了焦虑与观望，而另一些商家则展现出了卓越的应对智慧，他们不仅能够主动调整价格策略，还能在确保利润的同时，稳固市场地位。

那么，究竟是怎样的涂料店铺能够无惧消费降级，勇于投身价格竞争的洪流呢？

深入剖析这些成功门店的商品策略，我们或许能窥见其中的奥秘。

本文由萨拉玛毛总进行解读。

以某位商家销售的两款雅晶石产品为例，它们虽在外观上别无二致，但背后的商业逻辑却大相径庭。一款作为市场标品，源自知名品牌，价格透明且偏高；另一款则是零售商匠心独运的自有品牌，凭借其独家经营与成本控制优势，实现了价格上的显著下探，形成了巨大的价格优势。

这种去中间化、品牌自主化的策略，不仅有效压缩了成本，还赋予了店铺更大的经营灵活性。未来，这些领先店铺的产品线将更加聚焦于自有品牌与进口商品的独特定位，通过差异化竞争构筑起坚实的市场壁垒。

值得注意的是，这些店铺的产品组合中，几乎不见市场上泛滥的“大路货”，取而代之的是一系列独家品牌与差异化商品。以腻子粉为例，它们摒弃了XX士等常见品牌，转而专注于打造并推广自有的独家品牌，这种策略在提升产品独特性的同时，也增强了顾客的忠诚度与店铺的竞争优势。

放眼国际，艺术涂料的发源地意大利，其零售店铺同样通过减少标品比例，增加自有品牌与进口商品的方式，有效应对了消费降级带来的挑战。在那里，自有品牌的占比已超八成，辅以进口商品及现场定制的非标商品，共同构成了强大的市场竞争力。这一实践证明，无论是国内还是国外，通过优化商品结构来应对价格战，都是行之有效的策略。

对于规模较小、难以独立开发自有品牌的经销商而言，异地自采不失为一条破局之路。通过从异地商品集散地（如顺德等地）引进独特货源，打造属于自己的“独家商品”，从而在本地市场形成差异化竞争优势。这种主动创造信息差的方式，不仅能在消费降级的大环境下保持利润空间，还能让本地竞争对手望尘莫及。

“路虽远行则将至，事虽难做则必成。”在涂料行业的征途中，我们坚信，只有不断探索与创新，才能引领潮流，赢得未来。关注我，获取更多艺术涂料领域的深度洞察与实践经验。依托萨拉玛26年的涂料行业积淀，萨拉玛将助您少走弯路，直达成功彼岸！