【行业动态】2023涂料市场回暖缓慢，探寻涂企破局之策的关键所在

我国的涂料行业自20世纪初以来不断发展，已成为国民经济生活中不可或缺的重要组成部分。然而，在近三年的疫情、宏观经济环境以及环保成本上涨的多重压力下，绝大多数涂料企业承受着巨大的生存压力，且利润空间持续萎缩。

近三年来，疫情肆虐叠加原材料的持续涨价，不断挤压着涂企的盈利空间，这一现象已成为行业普遍现象。面对这种情况，各路涂企普遍采取“涨价的方式”将成本压力转嫁至终端，调整结构减少内部消耗，控制采购成本，利用规模优势摊薄成本压力。

特别是近三年的涂料市场，据中涂协数据显示，中国涂料行业2022年

1-8月较2021年利润总额同比下降26%，多数涂企营收同比下滑，部分企业出现业绩亏损，甚至破产倒闭的企业数量也在不断刷新纪录。随着行业进入大洗牌时代，甚至有些涂料人，已经在开始考虑转行的事了。那么，2023年作为疫情开放后的全新一年，涂料人应该瞄准哪些赛道，才能破局呢？

重涂市场崛起，“城市旧改”依旧是大趋势据有关数据显示，2020年全国旧改的投资已近7000亿，其中涂料有约400亿的规模。5年间老旧小区改造投资总额预估可达40000亿元，预计涂料超2000亿规模。随着国内旧改翻新市场的兴起，不少涂料企业也把市场瞄准了重涂市场。数据显示，2020年中国建筑涂料需求达到730万吨，预计2024年需求量将突破850万吨；老旧小区改造将带动内墙与外墙涂装需求约400亿元；从房屋交易数据看，一二线城市二手房交易占比更高，二手房交易往往伴随着内墙重装，带来新的市场需求。涂饰商情记者了解到，2021年计划新开工改造城镇老旧小区由去年的3.9万个提高至5.3万个，同比增长36％。

据统计，老旧小区改造项目总共涉及居民超过4200万户、建筑面积大概是40亿平方米，投资总额达到4万亿元。财政部也发布《关于提前下达2021年部分中央财政城镇保障性安居工程补助资金预算的通知》，该项资金专项用于城市棚户区改造、向符合条件的在市场租赁住房的保障家庭发放租赁补贴和筹集公租房，城镇老旧小区改造，以及住房租赁市场发展。

我国房地产市场在经历了20余年的快速发展后，目前积累了大约600多亿平存量建筑，其中住宅占三分之二以上。如果按照10年翻新一次，每年约有60亿平米建筑需要重涂，按照内墙重涂双包100元/平，考虑到防水等其他配套服务，对应每年千亿级市场。这块蛋糕，光是想想就让人心动。如今，国内不少主流涂料企业都在发力旧房翻新市场，包括三棵树、多乐士、立邦、嘉宝莉、美涂士、巴德士、东方雨虹等，均有旧房翻新的相关业务。

然而旧房翻新服务在我国发展时间较短，没有建立统一的标准，市场竞争无序，总体上仍然较为混乱，品牌规模效应尚未完全体现。与全球领先涂料企业相比，宣伟、PPG、百色熊下游二次装修占比均在80%以上，国内重涂市场尚处于初步发展阶段，任重而道远，还存在很大的服务缺口。

绿色建材下乡带来庞大市场数据显示，2022年我国绿色建材产品营业收入约1700亿元，同比增长超20%；绿色建材下乡活动累计拉动绿色建材消费超200亿元。

据悉，2023年绿色建材下乡活动在2022年已批复第一批7个试点地区基础上，根据不同区域发展需求和实际，再选择5个左右地区开展第二批试点。

据报道，2025年我国绿色建筑市场规模有望超9万亿元，年复合增长率约为 5%。其中，绿色建材应用比例持续提升，对应2025年市场规模预计约1.3万亿元，年复合增长率约为3%。

此外，供热节能市场发展速度突出，2025年市场规模有望接近约300亿元，年复合增长率14%。目前，已有包括立邦、三棵树、嘉宝莉、大正彩翼、美涂士、华润、巴德士、数码彩等几十家涂企不遗余力参与绿色建材下乡，认证各自的绿色产品。在国家“双碳”政策的大战略背景下，未来涂料企业进行绿色建材产品认证可以说是势在必行。如今2023年再选择5个左右地区开展第二批试点，对于涂料行业来说，“绿色建材下乡项目”未来将是振兴涂料市场经济发展的一大机遇。

技能人才，占领破局高地

早在2021年1月份，住建部等十二部门就联合发布了《关于加快培育新时代建筑产业工人队伍的指导意见》。意见指出：到2025年，符合建筑行业特点的用工方式基本建立，建筑工人实现公司化、专业化管理，建筑工人权益保障机制基本完善；建筑工人终身职业技能培训、考核评价体系基本健全，中级工以上建筑工人达1000万人以上。到2035年，建筑工人就业高效、流动有序，职业技能培训、考核评价体系完善，建筑工人权益得到有效保障。长期以来，由于技能人才培养周期长、成本高，人员流动性大，企业培养动力不足。在技能人才培养这一块一直饱受诟病。

时下我国有2亿多农民工，提高他们的技能素质，使之成为技能人才，早已迫在眉睫。事实上，近年来，涂料行业也在不断推进技能工人培养，比如装修工匠师。国内外众多知名品牌也把战略目光放在了中国市场，如何快速抢占技能人才市场也成了各品牌的战略目标。

此前，涂料协会与众涂企纷纷通过深度支持世界级、国家级以及行业级各类职业技能大赛的举办，来吸引行业高端技能人才，共同推进产业发展。

中国是全球涂料产量和销量第一的国家，在涂料的功能、效果和施工工艺上，发展的速度非常快。涂料行业素有“三分靠产品，七分靠施工”的说法，产品发展快速，更需要专业技能人才与其匹配。涂饰商情记者了解到，目前国内涂料产业工人大约400万左右，熟练工种的普遍年龄在中年以上，产业工人老龄化和人才断层明显。涂料行业想要快速发展，未来一定是技能人才的竞争与角逐。品牌跨界是机会

事实上，涂料产业链条比较长，而且各个环节比较复杂，单靠自身的力量，很多的创新公司是无法完成的，特别是一些关键核心技术的突破，因此不少企业想要突围市场就必须要借助外部力量，比如强强联合或跨界合作。通过合作互补，上下游产业链的协同创新，将会大幅提升企业创新能力。无论是涂料上下游企业之间，还是企业与科研院校之间，都是一种双向互利模式的尝试，都是各自在专注于自身优势的基础上实现合作，更容易产生1+1＞2的效果。跨界联手是为了拓展各自的生存发展空间，相互牵手也是时代发展对企业提出的新要求。大家所熟知的立邦、嘉宝莉、菲玛、华润在时尚潮流与跨界合作这一块就玩出了各自的花火。

嘉宝莉-我的王国

菲玛-潮流合伙人2

对品牌而言，“跨界”代表一种全新的生活态度与审美方式的融合。在数字时代和互联网的环境下，年轻人的消费需求更加多样化和个性化，想抓住年轻消费者，就必须足够表达个性。借助时尚、潮流的偶像，为品牌赋予年轻、个性的形象，是最为有效的方式。

但问题是，跨界合作，有多少涂企能够顶得住“从前期策划到执行，以及后期维护扩散”大烧钱节奏，而且这个文化合作所产生的赋能周期又有多长？这些都需要企业去考量的，特别是一些资金不足的涂企，这样的投资成本和周期，是否能够消化得了。

未来市场，服务将大于产品

对于涂料企业来说，产品加服务早已经形成一条特定的销售思路。然而大多涂料厂家并不具备终端服务能力，而是依靠经销商来提供，这就降低了企业的谈判主动权，毕竟在21世纪的今天，服务才是最好的营销。像立邦、嘉宝莉、巴德士等针对市场推出“一站式服务”，让消费者由为产品买单转变为：为设计、服务、便捷等买单。产品不再是决定销售的主要因素。与此同时，有业内人士表示，随着行业洗牌加剧，细分领域也将进入洗牌阶段。如当下国内大众品牌市场基本只剩下立邦、多乐士、华润、嘉宝莉、三棵树几大品牌分割一样，未来市场资源也会慢慢向各细分领域的头部品牌倾斜，小品牌如果没有自己的优势和特点，势必会被市场淘汰。

未来2-3年内，涂料营销方式和商业环境也会发生翻天覆地的变化，新的市场业态会让行业更有挑战性。随着新一批消费主体的崛起，以后涂料专卖店或许会越来越少，因为消费者的购买方式、体验方式必然也会促使涂料商业形态发生巨变。最后，在市场回暖缓慢的当下，选对赛道发力这对于涂料企业来说尤为重要。重视渠道、积极布局产品品类、拓展客户群体等是涂料家装建材企业未来的生存逻辑之道。除了以上点到的几个方向，小编建议涂料企业还可以向长租房、办公楼、学校、医院、定制精装等细分领域进行业务营销面拓展，同时开启线上销售模式，持续优化业务结构。