把握涂料消费本质 期冀品牌蝶变生长

当下，行业供需特征衍变，渠道、产品研发、信息化是三大核心竞争要素。

（1）供给主导期（1990-2012年）：涂料行业开始需求旺盛，但早期供给有限，产品稀缺，同质化不明显，而消费者对产品认知不足，只关注“宣传和渠道”，因此线下渠道是核心竞争要素，厂家以代理商形式快速扩张渠道、跑马圈地，迎来了飞速发展黄金时期；

（2）供需共振期（2012年至2018年）：房地产行业增速放缓，但是需求仍然在增长，供给和需求逐渐匹配，同时供给端工艺革新带来产品差异化，需求端日常消费场景打开、消费者关注不同涂料的审美与质感，产品的个性化成为新的竞争要素，头部品牌发力研发、打造品牌印记产品；

（3）需求主导期（2018年至未来长期）：当涂料行业步入缓慢增长阶段，供给趋向过剩，需求会成为主导，消费人群画像多元、场景更加细分，则品牌方的信息化能力将非常重要，把脉消费趋势、快速迭代产品、锁定消费人群、精细运营。

多行业对比后，辨明大众消费品基因。之前已经撰写多篇文章分析国内外巨头成长历程，借鉴宣伟、PPG、巴斯夫等企业发展历程，照亮未来之路。我们参照多个涂料巨头成长历程，基于需求（围绕日常实用，消费理性）、渠道（面向大众，强调广泛触达）和产品（艺术涂料溢价高、强调工艺和服务）三大定性维度，结合代表性企业的经营财务指标定量分析，得出结论：我国艺术涂料行业本质更接近服务业消费品。那么参考三棵树“马上住”，立邦“刷新服务”，多乐士“焕新服务”的成功经验，信息化服务有望成为涂料品牌新的竞争抓手。

（1）成体系快速迭代：针对品牌印记保持较高频率产品迭代推新，让消费者在持续“追新”过程中培养粘性，跳出“疲于应对业内模仿抄袭”问题困扰；对应底层基础是“服务到家”能力，壁垒是对年轻人群需求和消费趋势准确判断反应。

（2）全渠道精细化运营：信息化能力能够提升品牌方的产供销全链路效率，包括家装设计、产品共享、私域流量运营和全渠道销售等；此外，也能对代理商提供多方位赋能，从资金利用、引流、门店运营到产品销售，从而增强加盟吸引力。