“佛山电翰”启迪涂料之乡转型新思路

“简单的事情重复做，重复的事情用心做，用心的事情坚持做。”这句话在耳边久久回响，让人回味无穷。

近日，外形酷似霸道总裁张翰的“佛山电翰”火爆出圈，其凭借独特的直播场地、帅气的外形、朴素的工装、精致的发型、动感的音乐、魔性的甩手动作，让人争相模仿，相关的话题浏览量突破18亿次，甩手挑战在抖音点击量高达2.7亿次。佛山因为一个人点燃了话题热度，火遍全国。

全国各地的网友争相模仿“佛山电焊”，一时间，各地“分翰”纷纷出战，引申出不同的版本，“食堂电翰”“学习电翰”“交通电翰”“家装电翰”纷纷加入这次的狂欢。或许是因为新奇、或许是因为好玩，亦或是向榜样学习，试图在流量狂欢中分得一杯羹。

如何看待“佛山电翰”走红？

开直播已有3年的“佛山电翰”，在近日迎来流量大爆发，“运气+坚持+时代红利”三个元素缺一不可。佛山电翰的走红，除了其基础素质过硬之外，还因为其极具个性，符合大众审美，加上那首充满激情与动感的BGM为视频注入了灵魂，让人耳目一新。最为重要的是，其表态发言引发了大家心底的共鸣：简单的事情重复做，就不简单。

我们看到的是亮丽光鲜的外表，而看不到他三年的沉淀和积累，其实他2021年就开始录制视频，开始直播。在直播间里“佛山电翰”拧螺丝汗流浃背，而网友们看得是津津有味。从一开始的籍籍无名，到现在的“佛山宣传推广”名片，这或许是对努力改变命运最好的诠释。

而在最火的时候，他突然暂停了直播，他说：“停播期间，自己也没闲着，而是在探讨和练习一些新的直播模式，希望接下来的作品不会让大家失望。”

佛山作为中国制造业基地，顺德作为中国的涂料之乡，上邻广州，下临港澳，有着交通优势和产业先发优势。佛山什么都不缺，不缺人才、不缺产业、不缺资金，其实恰恰是缺少了营销。很多产业做起来了，但是不会营销，不懂营销。更别提抱团营销、组团推广。简单的事情，没有重复做，就没有从量变到质变的突破。

就比如现在的抖音直播、微信视频，有多少人是浅尝辄止，拍了几十个视频没有流量，就放弃。又有多少城市有产业优势，因为营销推广没做到位，从而失去了宝贵的发展机会。从笔者观察来看，目前还是杭州、义乌、上海、深圳、合肥等地方做得好。随手刷一刷，就额能刷到当地的网红推广景点、美食，又或是植入各个品牌的软广。

如何把产业先发优势，和现在火热的直播结合起来，是需要深入研究的课题。现在涂料产品需要流量，需要营销，需要被消费者偏爱地选择。

对于涂料行业而言，涂料作为低频刚需、工业与民用兼备的产品，几乎是大街小巷、家家必用、随处可见。从外墙的瓷砖逐渐被涂料替代，到屋顶隔热防水层涂刷，再到汽车刮擦修补，涂料是人们生活中的必需品。但是涂料销售的渠道还偏向于传统，更多厂家在产品上有创新，在服务上有提升，但是在中间的销售渠道却无从下手。

如果说传统的渠道具有很强的韧性，保障了产品销量的稳定，那么新兴的线上渠道就有很强的张力，决定了产品销量的上限。人们购物习惯的改变直接或间接影响了线下超市的接连倒闭，作为刚需高频的日常用品尚且如此，作为低频刚需的建材市场，是否也有可能重蹈覆辙呢？

无论是从厂商的成本考虑，还是从消费者的购物偏好考虑，销售的渠道转型会是一个趋势。

一些消费者尝试选择指尖下单，足不出户敲定家庭装修方案。相应的，一些品牌已经布局好线上一站式服务。比如荷兰蔻帝、舒纳沃恩、亚士、三棵树、巴德士、美涂士、久诺、华润漆等品牌都可以在微信小程序查看家装效果，有专门顾问对接咨询，敲定方案后签合同付款。

对于消费者而言，线上看家装效果，比较装修价格，方便一站式选装，节约了时间。对于涂料企业而言，将会降低营销成本，更加注重口碑和美誉度。否则消费者将家装效果发布在网上，将会极大影响企业的口碑和形象。

看到佛山当地网红的兴起，不仅让人想问，十年前最火的企业，现在还火吗？要做时代的网红，还是要立百年的基业？

做制造行业不仅仅要算经济账，还要算口碑账、算长远账。佛山作为制造业基地，其实面临着一个尴尬的局面，现有的中小企业有性价比高的产品、优质的产品，却不能被全国人民所熟知，只能作为“幕后英雄”，而有相当一部人对佛山的映像还停留在“武术之乡”。

佛山其实拥有传统的历史文化、美丽的自然景观、可口的地方美食，龙狮、陶艺、功夫，西樵山、皂幕山、南海湾森林生态园、南丹山、西江湿地、北江大堤......还有三水臭屁醋、顺德鱼皮、肉胶、蒸猪、鱼生......

佛山的涂料产业在鼎盛时期，大约占全国建筑涂料产量四分之一，现在涂料占比却有所下滑。为什么佛山有产业优势却都逐渐下滑？说到底，还是内卷。因为，涂料也是普通的产品，普通产品在同质化的趋势下，必然会降低生产成本，在零售终端必然是销售成本下降。

如何能让消费者不只是比较成本，看到产品的优势、效果、品质最为关键，消费者为货买单而不是为人买单。这不仅是靠经销商能够解决的问题，还考验着企业的品牌营销能力和售后服务能力。

好的颜值、好的平台、好的服务，跬步千里，持久必成，必然能在困难重重的环境下杀出一条血路。“简单的事情重复做，重复的事情用心做，用心的事情坚持做。”这句话送给佛山，也送给你我。