艺术涂料心照不宣的秘密，只能做不能说

艺术涂料行业有一个心照不宣的秘密，那就是：永远不要试图去赚穷人的钱。

做涂料行业，尤其是中高档艺术涂料行业，穷人是大爷，赚穷人的钱，比吃屎还难受。

之前有个厂家直接对C端，艺术涂料80元一桶（30kg），被大家各种质疑，是不是产品质量有问题？不环保？墙面过几年会开裂？

最后面对低价值客户付出了巨量时间和沟通成本，反而引来各种质疑。

后来这个厂家砍掉了低客单，将艺术涂料产品升级到一体化交付，客单价也达到了5位数，提供精美的展示效果，专业的涂装服务，来的客户素质果然更高了，沟通效率也高了，交付也非常清爽。

这就是做艺术涂料的秘密：只筛选客户，不教育客户。

对于价格低的产品，只会吸引到低价值客户，这种客户一般有两种情况：

1、他不相信你，或对艺术涂料认知不够。

想让他心甘情愿掏钱，就必须像淘宝客户那样随叫随到。而且这类人非常容易患得患失，必须要你承诺100%有用，或者完全没问题才会付费。

一个做艺术涂料的小厂家，刚开始独立创业时，在各种平台引流，却有很多客户只咨询不购买，每天一直回答到半夜，结果下单的客户寥寥无几。

最后不得已得出了一个教训，真正想要的人根本没有这么多问题，更不会磨叽，最多聊两句就下单了。

其实这类客户，说多了，客户就会不相信你和你的产品，你还浪费了自己的精力，吃力不讨好。

2、预算不足却喜好面子。

你一定能碰到这种客户，喜欢砍价并贬低你产品？或者分期支付行不行？

这种客户本身债务缠身，急功近利，一旦你收了他的钱，他恐惧的情绪会一直缠绕着你。遇到问题了之后不想着寻找解决方法，而是觉得你这个人不行。

而他只要付出了哪怕10块钱，也必须拿到10000块钱的服务和成果，不然就胡搅蛮缠。

无论哪种情况，一旦你被他缠身，那你的日子就别过了，吃饭、睡觉、工作的时间他都会骚扰你。

他不是要买艺术涂料的，而是把自己当祖宗，来让你供着的。

赚低价值客户的钱，就跟挖他们的心一样，一分一厘都要计较结果，不然就不会让你好过。

如果你是做高端艺术涂料，可以欢迎各种人咨询，但不要在价格上让步。

价格就筛选掉一大部分低价值客户。

若还有人挑战你的规则，如果你破例为他解释，或者为这类人让步，那你的麻烦就会无穷无尽。

真正尊重人的聪明人客户，压根不会有任何计较，完全是奔着向结果付费来的的。

一旦你达成了约定的结果，客户对你无比感谢，直接付款。

做成了之后还会进一步对你打赏，压根不会有任何犹豫和胡搅蛮缠。

真正决定艺术涂料价格的，是客户的价值。

在涂料行业，有些人的钱是绝对不能赚的，不是给钱就收。

做生意和真正的聪明人、爽快的人打交道，根本不会有任何困扰。

世界清清爽爽，赚钱共同进步，双向奔赴，这本就是一件很幸福的事。

生命极其有限，我们要和值得的人打交道，积极向上。

而不是把有限的时间浪费在低价值的沟通和内耗上，那样的生活绝对会永无宁日。