一单80万！把涂料卖到乌克兰

大家都知道，乌克兰和俄罗斯正在打仗。打仗意味着物资的短缺，会给中国的中小企业带来机遇。

大家不知道的是，打仗的国家缺什么，怎么与其做外贸。

处在战争的国家，日常用品匮乏，会需要大量的物资。选对了商品，将国内物资卖到国外，物价倍增，很容易成为抢手货。比如义乌的商人给俄罗斯定做保暖内衣，某公司正往海外供给防弹衣，赚到了一笔财富。

近期，涂饰商情记者获得消息，乌克兰正在通过贸易公司在国内订购地坪漆。大连某公司将地坪漆卖到乌克兰，一单就赚80万。

有个名词叫“破窗效应”，有人往往对被“破坏”的事物，呈现悲观和不重视的态度，而有的人有着乐观的态度，大局观的意识，想：处在战争中的国家缺少什么，如何通过贸易渠道帮助他们？

同样的事物，不同的人看法不同。

而破窗效应并非是坏事。

解释一下什么是破窗效应。

破窗效应是关于环境对人们心理造成暗示性或诱导性影响的一种认识。

简单说，就是一种环境对人认知的影响。

最开始，有人打坏了一扇窗户的玻璃，而这扇窗户又得不到及时的维修，别人就可能受到某些心理暗示，去打烂更多的窗户。一个很干净的地方，人们不好意思丢垃圾，但是一旦地上有垃圾出现之后，人就会毫不犹豫地抛，丝毫不觉羞愧。这个现象，就是心理学中的破窗效应。

有人会认为“破窗效应”是一种不好的象征。就像乌克兰战争，让人联想到一些负面的画面，千疮百孔的城市，无家可归的人们，需要大量过冬物资的儿童。

但是，会不会有一种可能，破窗效应的另一面是代表希望。窗户已经破了，而现在就是要修复破损的窗户。

如果站在乐观主义者的角度，则会联想到，我们能为乌克兰提供什么帮助？进一步想到，中国有这么完善的供应链，充足的物资，如何找到乌克兰缺少的商品，如何把物资运到乌克兰帮助他们渡过难关？当然，如果能顺便在助人为乐之余，获得合理的酬劳就更好了。

乌克兰的市场充满机会。有识之士会审视局势，战后城市百废待兴，需要重建，那么重建市场会有多大？

也就是说，“破窗效应”之后，乌克兰已经有相关的计划和行动，重建家园，而初步估算，重建项目将花费超过1万亿美元。

中国作为乌克兰东边的友好国家，中国和乌克兰之间相隔约9000km。从地图上看距离是不是很远？有人会担心运费会不会很高？导致产品运出去没有利润？

大可不必担心。中国的产品运往乌克兰，一般是走海运，海运价格跟海运指数，选择航线和托运货物有很大关系。以深圳到乌克兰航线为例，涂饰商情咨询相关海运公司得知，给出报价约在1000元/吨到2000元/吨之间。

从成本角度考虑，国内企业出口普通商品走海运是明智的选择。如果项目不赶工期，时间充足，对于涂料相关企业而言，运费只占售价的10%到20%左右，运费并不是商品出口最大的问题。

最让企业头疼的是后续服务端问题，因为气候环境、地理因素、文化语言等影响，产品运过去后，如何达到施工效果？

服务效果最关键，决定了整个出海销售的结果，能不能赚到钱。后续的订单，也靠第一次服务的口碑。

要解决服务问题，也并没有那么复杂。

对于中亚、东欧国家，最关键的是服务技术标准化。涂料的施工工艺，都应该写成说明书、制作视频，在当地监工。尽可能保证整个施工服务形成流程，每个人的活一看就懂、上手就会。

流程化、标准化的服务让企业少操心、客户也省心。

广东的全产业链优势，是其他省份无法比肩的。

涂饰商情记者之前采访过一个做全屋定制方案的企业，企业规模不大，10多个人，在佛山办公。

他们这家企业资源整合能力很强，工厂是亲戚的，建材是亲戚的，对外宣传就是工厂的合伙人。这个企业只负责做什么呢？

只负责找客户，做国外网站的宣传。偶尔负责参加国外的展会，生产和运输都是与其他企业合伙。有客户来拜访，要验厂，就带到亲戚家验厂。

不管大单小单，通通都做。平时卖点家具，卖点软装，几万块一单。

9月份的时候，接到一个大单，给迪拜土豪做门窗，一单收了200万。

举这个例子是说明什么呢？

外贸行业是广东省的优势行业，建材行业永远是一个朝阳行业，把外贸和建材行业有机整合，让每个企业擅长的业务协同作战，整合企业资源，聚沙成塔，握指成拳，就能把广东省的好产品推广到国外。

广东省的涂料产品质量上乘，而相关产业与亚洲地区的产业联系日益紧密，随着一带一路的扩容，国内企业对东南亚国家直接投资增加，为广东省的建材产品走出国门提供了极大的便利；而美国企业对广东投资有所减少，广东与欧洲的产业联系基本维持。与中东地区贸易有明显提升。全球产业链重构进程加速，对广东涂料出口产生积极影响，将为企业走出国门，销往全球各地提供重要的机遇。